Cette formation constitue la 2e étape pour une action commerciale concrète sur votre marché. Elle vous fournit les outils pour (re)définir votre réseau de distribution, votre mode d’accès au marché et plus largement diffuser votre offre.
Points forts
Plusieurs supports de formation: outils méthodologiques et diaporama
Mise en application: exposé, étude de cas personnalisée, évaluation des acquis
Objectifs
Faire un point global sur la structure et l’évolution de votre marché
Analyser votre offre et la structure du réseau actuel
Etudier la structure de vos prix
Redéfinir et intégrer un schéma de distribution optimal
Savoir mettre en place votre nouvelle stratégie
Contenu
Introduction : Concepts-clés, marketing de la distribution, approche globale du marché.
Séquence 1 : Les caractéristiques fondamentales de la distribution (indépendante, associée, intensive, sélective, exclusive, intégrée, à distance…).
Séquence 2 : L’analyse de votre réseau actuel et du « retailing mix » (localisation, méthodes de vente, « merchandising », communication interne et externe du point de vente).
Séquence 3 : Les choix stratégiques et opérationnels de la distribution (Cross-Canal…)
Conclusion : La veille informationnelle est indispensable, ainsi que la proactivité. Il doit également exister une cohérence stratégique avec la politique de produit, de prix et de communication.
Tarif
400 € H.T