Cette formation constitue la première étape pour une action commerciale concrète sur votre marché. Elle vous fournit les outils pour (re)définir votre offre produit/prix et optimiser la rentabilité de vos ventes.
Points forts
Plusieurs supports de formation: outils méthodologiques et diaporama
Mise en application: exposé, étude de cas personnalisée, évaluation des acquis
Objectif ?
Faire un point global sur la structure et l’évolution de votre marché
Analyser votre portefeuille de produits
Etudier la structure de vos prix
Redéfinir et intégrer une offre optimale
Savoir mettre en place votre nouvelle stratégie
Contenu
Introduction : Concepts-clés, marketing produit et prix, approche globale du marché.
Séquence 1 : Les caractéristiques fondamentales de l’offre produit (biens et services, gammes et lignes, marques…) et l’analyse de votre portefeuille de produits.
Séquence 2 : Les éléments de fixation du prix à l’interne et à l’externe
Séquence 3 : l’organisation de votre action commerciale (le cycle de vie et l’action de terrain)
Conclusion : Indispensable veille informationnelle et proactivité/Cohérence stratégique avec la politique de distribution et de communication.
Tarif
400€ H.T
